Порог входа в профессию кредитного брокера за последний год значительно вырос из-за новых законодательных требований и жесткой кредитно-денежной политики ЦБ. Работа теперь требует знаний в привлечении клиентов, умений вызывать доверие, правильно интерпретировать кредитные отчеты и составлять стратегии. Важно также объяснять процесс кредитования понятным языком и активно развиваться в профессиональном сообществе. Только системный подход и постоянное обучение помогут брокеру успешно работать в изменившихся условиях
МОДУЛЬ 1 ПРОФЕССИЯ КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР
1. Особенности профессии кредитный брокер
2. Профессиональное сообщество
3. Тренды кредитования
4. Риски и безопасность бизнеса
5. Пакет документов для брокера
6. Виды кредитов и их особенности
7. Установление контактов с банками
МОДУЛЬ 2 ПОИСК КЛИЕНТОВ
1. Онлайн и оффлайн методы поиска клиентов
2. Партнерская программа
МОДУЛЬ З ПУТЬ КЛИЕНТА, ПЕРВИЧНОЕ ИНТЕРВЬЮ, АНАЛИЗ
1. Путь клиента
2. Первое интервью с клиентом
3. Портрет клиента
4. Инструменты проверки клиента
5. Чтение кредитных отчетов
6. Автоматизация чтения отчетов со Scanify
МОДУЛЬ 4 ПРОДАЖА УСЛУГ, КОНСАЛТИНГ
1. Психологические триггеры отсечения клиентов
2. Продажа услуг и ценообразование
Нестандартные ситуации в работе
МОДУЛЬ 5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ
1. Как работает скоринг банков
2. Экосистемный фактор
3. Стратегии подготовки клиента к одобрению
4. Стратегии работы с КИ и портретом клиента
МОДУЛЬ 6 ПОДАЧИ ЗАЯВОК
1. Способы подач заявок и их особенности
2. Антидетект браузер
3. Универсальная схема подач, механики заведения
Памятка подготовка к прозвону
Скрипт подготовки к подаче
МОДУЛЬ 7 ВЫДАЧА КРЕДИТА И СОПРОВОЖДЕНИЕ ПОСЛЕ СДЕЛКИ
1. Что дальше что делать если отказы
2. Отмена навязанных страховок и доп. услуг от банка